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涂料企業設定涂料產品的賣點分析
13 July,2020

       涂料賣點的提煉,主要是涂料企業的涂料產品生產之前或生產出來后由相關人員進行產品優勢的總結、概括或賦予價值,從而在銷售中取得一定的競爭優勢。

       賣點分析與提煉主要來源于這樣幾個方面:

       一、主要包括涂料產品的材質、工藝、功能、細節、顏色、造型、質量,、環保、人性化等,從涂料產品的功能角度提煉賣點是最常用的,也是顧客關注最多的,畢竟涂料產品本身是所有價值的“載體”。

       當然在這方面分析與提煉賣點時,不能太散,也不能太全。往往是采用扼要的幾個有震撼力的詞,把多種涂料賣點概括起來,這樣就比較好推廣,然后主推一個核心賣點,把其他賣點作為輔助,在適當的時候出現。

       二、賦予涂料產品特定的附加價值,比如與生活潮流結合、同步于某種時尚趨勢,或者是創造出新的涂料產品概念,用概念突出涂料賣點,或者是把涂料產品放到某種整體解決方案里,這樣都能夠為涂料產品建立起差異化的競爭力,形成頗具吸引力的賣點。

       當然,在推廣中,推出一些文字內容時,尤其是媒體報道、評論一類。在闡述涂料產品賣點時,往往還會附帶一些涂料企業品牌方面的賣點,比如涂料企業的硬件設備,以占地面積、生產設備,人員規模等為主;涂料企業的軟件優勢,包括高素質隊伍、服務理念、企業文化,行業榮譽、社會地位、銷售規模、營銷服務網絡等,這是一個涂料品牌影響力的體現,可以強化涂料產品賣點的說服力。在很多的涂料企業報道,甚至是一些社會報道、財經新聞、家居新聞等各類媒體文章中。

       在涂料賣點分析妥當并且提煉出來后,基本上所有傳播都會不斷闡釋、強化涂料賣點信息。比如在媒體新聞與評論里,會采用各種文字組合去傳遞涂料賣點,在互動活動中,會在活動介紹、參與環節、互動方式等多個細節處植入涂料賣點,影響用戶。


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